70后男士做小众生意一年悄然进账近6亿准备上市

　　在一个只有15.8亿元体量的市场里，做到35%的份额还要第三次叩门港交所

　　这家公司叫杭州铜师傅文创，成立于2013年，做的是铜质文创工艺品，创始人俞光是个70后浙江人

　　最硬的事实摆在前面：2022到2024年营收从5.03亿元、5.06亿元到5.71亿元，净利润经历下滑后回升，再到2025年上半年又降到3024万元，同比下滑23.9%

　　2013年起步时，俞光不是在创意会上拍桌子，而是在一家店里看见一尊标价120万元的关公像，动心又下不去手，回去做了一个决定：把价差打下来

　　他投入300万元做研发，砸掉上百个不合格模具，啃下全铜工艺品的规模化生产难题

　　2014年，首批小沙弥摆件在天猫上线，材质和做工被挑剔的消费者反复把玩，成了口碑的开始

　　2015年借着国产动画《西游记之大圣归来》的热度，团队做了“欢乐西游”系列，里头的图样和姿态对中年消费者的审美贴得很近

　　2016年，“大圣之大胜”铜像在淘宝众筹拿下216万元，创下平台设计类产品纪录，这一回是行业看到他们

　　这句赞许不只是友军打气，小米系的顺为资本和小米先后在2017到2018年两次投资，合计超过1.6亿元，至今顺为持股约13.39%、小米约9.56%

　　弗若斯特沙利文报告显示，铜师傅在2024年中国铜质文创市场份额为35.0%，线%，位列第一

　　但这块市场全年体量只有15.8亿元，预计到2029年也不过23亿元，五年复合增长率7.7%

　　对比塑胶树脂类文创，从2019年的380亿元到2029年的1555亿元，另一边是大海，这边是一汪池塘

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　　龙头做到前三名合计71.9%的高集中度，看上去风光，天花板却是肉眼可见的硬边

　　2023年净利润从5694万元降到4413万元，到了2024年反弹至7898万元，2025年上半年又走低

　　招股书里点明了风险，原材料价格带来的毛利挤压不是一次性的新闻，而是会不断回来敲门的现实

　　这家公司要回答的不是今年数据好不好看，而是盈利的稳定性怎样被结构化地守住

　　公司跑过多条分支路：做银质文创的“阅银”，做黄金文创的“玺匠金铺”，做塑胶潮玩的“欢喜小将”，木质品牌“唯檀”因占比低在2022年已停产

　　渠道也在铺，线上占比高达七成以上，线下直营店陆续开，海外如美国市场开始试探

　　团队和《复仇者联盟》《变形金刚》《权力的游戏》等国际IP联动，也跟《哪吒之魔童闹海》等国内热门IP合作，希望把年轻客群拉进来

　　店里摆的钢铁侠、哪吒，亮眼是亮眼，但不少评论指出同质化和原创度不足，转头又回去挑“大圣系列”“铜葫芦”

　　核心客群是中年男性，讲究质感与分量，联名IP的受众更年轻，这里存在自然的错位

　　多元化要跑得起来，首先要对齐人群和审美，否则好看的新品，变成和主力业务互相打架

　　中心观点很简单：这家以工业化复刻传统工艺的企业，必须在守住性价比的同时，找到可延展的品类与受众，否则小赛道会成为硬边界

　　市场已经给了基本面认可，中年消费者把铜件放在书房或客厅，喜欢那种掂在手里有重量的感受，也乐于为看得见的工艺付钱

　　所以真实的问题在这两句上：在一个年规模到2029年也只有约23亿元的赛道里，资本会给的容忍度有多大；

　　弗若斯特沙利文的数据把盘面讲清楚，雷军的评价给出了方法论的参照，“艺术品品质、工业品价格”的口径是企业的自我约束

　　剩下的，是要把这些话落到第二条增长曲线的设计上：塑胶潮玩是不是可以以中国传统意象为主线，银金品类是不是能在礼品场景把复购做起来，海外市场是不是该先从文化认知接近的社群切入

　　它会逼着公司在公开披露的框架里解释增长逻辑，检验经营的稳定性，回应风险的处理方式

　　在资本的冷硬与对工艺的坚持之间，找到可持续的平衡，才是这门看似“没用”的生意能走远的关键

　　把性价比变成品牌护城河，把文化内容变成可复制的产能，才是铜师傅这场长期赛的正确方向

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